แนะนำหนังŪ= 6;ือ : สุขภาพ

ประวิต= ิความเป็นมū= 4;ของบริษัทข= 634;ยตรงที่เกิ&= #3604;ขึ้นในอเมร= ;ิกา

= ....................แ= ;นวคิดการขา$= 18;ตรงแบบหลาย&#= 3594;ั้นเกิดขึ้= นที่ประเทศŪ= 6;หรัฐอเมริก= 634;ครั้งแรกใน&= #3594;่วงปี ค.ศ= 1940 เชื่อก&#= 3633;นว่าแนวควา= มคิดนี้เป็Ũ= 9;ปีผลพวง ที่เกิดตาม= 592;ากร้านลูกโ&= #3595;่ (franchine) ที่แพร&#= 3656;หลายกันอยู= ่ในขณะนั้น ยุคปี = 1940 วิธีการข$= 34;ยปลีกที่แพ&#= 3619;่หลายที่สุ= ดก็คือการตū= 3;้งร้านลูกโ= 595;่หรือ บริหาร&#= 3649;บบลูกโซ่นั= ่นคือนำธุรŦ= 5;ิจ หรือ ยี่ห้อ หรือ= ว= ;ิธีการค้าข$= 34;ยที่ประสพค&#= 3623;ามสำเร็จใน= ขณะนั้น (การสั่งซื้&#= 3629;สินค้าและโ= ฆษณา) ตลอดจน&#= 3619;ูปแบบการ บริหารอื่น= 654; ถ่ายทอ&#= 3604;ให้แก่ร้าน= ใหม่อีกร้าŨ= 9;หนึ่งที่ตั= 657;งขึ้นเพื่อ&= #3586;ายสินค้าปร= ;ะเภทเดียวก$= 33;น คล้ายๆ&#= 3585;ับ seven-eleven ฯลฯ ในเมืองไทย= 648;รา

....................ต่อมา จึงมีก&#= 3634;รนำเอาวิธี= นี้มาถ่ายทŪ= 9;ดให้แก่นัก= 586;ายตรง ( คือไม่ใช่ร&= #3657;านขายปลีก )ซึ่งเร&#= 3634;เรียกวิธีน= ี้ว่าการขาũ= 8;ตรงแบบหลาย= 594;ั้น

....................สมัยปี 1950 มีบริษ&#= 3633;ทขายตรงที่= จำหน่ายเครū= 9;่อง ใช้ในครัวเ= 619;ือนเกิดขึ้&= #3609; และในปี 1956 บริษัท&#= 3586;ายตรงชาร์คเคิ&#= 3621;ก่อตั้งขึ= ้น แม้ว่า&#= 3626;มัยนั้นบริ= ษัทนี้ยังไũ= 7;่ใช่บริษัท= 586;ายตรงแบบหล&= #3634;ยชั้นที่สม= ;บูรณ์ ในปี= 1934 มีบ&= #3619;ิษัทแห่งหน= ;ึ่งชื่อบริ$= 25;ัท “ว= ;ิตามินแคลิ$= 15;อร์เนีย”= ไ= ;ด้นำวิธีนี$= 57;มาใช้ โดยจำหน่าย= 623;ิตามินยี่ห&= #3657;อ “นิว&= #3648;ทอร์ร= ;ี่รีเทอร์” หลังจา&#= 3585;ปี 1950 บริษัท&#= 3586;ายตรงแบบหล= ายชั้นก็เรū= 6;่มเกิดขึ้น= 629;ย่างเป็นทา&= #3591;การ พอเข้าสู่ป= 637; 1960 บริษัท&#= 3648;หล่านี้ผุด= ขึ้นทั่ว สหรัฐอเมริ= 585;าราวกับดอก&= #3648;ห็ดในหน้าฝ= ;น ในจำนว&#= 3609;นี้ก็มีบริ= ษัทขายตรงปũ= 9;ะเภท”คิดจะโ&#= 3585;ยกำไรท่าเด= ียวก่อตั้ง ขึ้นด้วย” เพื่อแ&#= 3585;้ปัญหานี้ สมาคม = F.TC ( Federl Trade Commision= ) ได้เปิดโ$= 11;งบริษัทขาย&#= 3605;รงที่ดำเนิ= นการผิด กฎหมายพาณิ= 594;ย์ ที่ละบริษั= 607; ปี 1975 บริ&= #3625;ัทแอมเวย์ ถูก F.T.C ฟ้อ&= #3591;ยังส่งผลให= ;้บริษัทขาย$= 05;รงซึ่งเกิด&#= 3586;ึ้นอย่าง รวดเร็&#= 3623;ในช่วงปี 1970 ต้องชะ&#= 3621;อการเกิด ต่อมาใ&#= 3609;ปี 1979 บ= ;ริษัทแอมเวย์ ซึ่งใช&#= 3657;เวลาสู้ควา= มกับ F.T.C 4ป= ;ี และใช้เงิน= 652;ปทั้งสิ้นส&= #3637;่ล้านเหรีย= ;ญสหรัฐฯ ก็เป็น&#= 3613;่ายชนะคดีใ= นที่สุด ชัยชนะครั้= 591;นั้นเป็นบท&= #3614;ิสูจน์ ว่าการ&#= 3605;ลาดขายตรงแ= บบหลายชั้นŬ= 9;ตกต่างจากพ= 623;ก ”บ= ;ริษัทต้มตุ$= 59;น” อย่&= #3634;งสิ้นเชิง หลังจา&#= 3585;ชนะคดีแล้ว ธุรกิจขายต= 619;งก็ทำให้สั&= #3591;คมต้องยอมร= ;ับจุดนี้ คดีฟ้องร้อ= 591; ของบริ&#= 3625;ัทแอมเวย์ ได้รับความ= 626;นใจจากบุคค&= #3621;ทั่วไปเป็น= ;อย่างยิ่ง และทำใ&#= 3627;้ธุรกิจต้อ= งหันกลับมาũ= 7;องระบบขายต= 619;งแบบหลายชั&= #3657;นด้วยสายตา= ;แบบใหม่ ต่อมาน&#= 3636;ตยาสาร Fortune ได้ตีพ&#= 3636;มพ์บทความเ= กี่ยวกับกาũ= 9;ตลาดขายตรง= 649;บบหลายชั้น&= #3650;ดยสรุปว่าเ= ;ป็นธุรกิจท$= 37;่เป็นเอกลักษ์ขอ&#= 3591;สหรัฐอเมริ= กา การขาย&#= 3626;ินค้าด้วยร= ะบบขายตรงแũ= 0;บหลายชั้นเ= 619;ิ่มแพร่หลา&= #3618; บริษัทต่าง= 654;เช่น บริษัท Texas Instruments , Kodak , Commodore Computer ,Beatrice Foo= ds ฯ= ;ลฯ ต่างขา&#= 3618;สินค้าด้วย= ระบบการตรงŬ= 9;บบหลายชั้น= 607;ั้งสิ้น ผล ปรากฏว่า ในปี 1979 = ม= ;ีบริษัทขาย$= 05;รง เพียงแค่ 200กว่าแห&#= 3656;งเท่านั้น แต่พอมาถึง= 611;ี 1983 บริษัท&#= 3586;ายตรงมีจำน= วนขึ้นถึง 1,500-2,000 บริ&= #3625;ัทและมีนัก= ;ขายประมาณ สามล้า&#= 3609;เจ็ดแสน-สี่= ;ล้านห้าแสน#= 88;น แต่นักขายเ= 627;ล่านี้มักจ&= #3632;ขายสินค้าข= ;องหลายๆบริ$= 25;ัท สมมุติ&#= 3623;่านักขายคน= หนึ่งสมัครŬ= 8;ป็นสมาชิกข= 629;งบริษัทต่า&= #3591;ๆ 3-4 บริษัท นักขาย&#= 3592;ำนวนสี่ล้า= นห้าแสนคนกŭ= 5;จะลดลงเหลื= 629;หนึ่งล้านส&= #3634;มแสนคน หลังจา&#= 3585;ทราบรายละเ= อียดประวัตū= 6;ความเป็นมา= 629;ย่างคร่าวๆ<= /span> ของบริ&#= 3625;ัทขายตรงใน= อเมริกาแล้Ū= 3;ทุกท่านคงจ= 632;เห็นชัดว่า&= #3585;ารตลาดขายต= ;รงแบบหลายช$= 33;้นนั้น มีการพ&#= 3633;ฒนาการทางป= ระวัติศาสตũ= 9;์มาอย่างไร ทำไมนับแต่= 611;ี 1980 เป็นต้&#= 3609;มา ธุรกิจ&#= 3611;ระเภทนี้ถึ= งรุ่งนัก แต่ว่านอกจ= 634;กพัฒนาการท&= #3634;งประวัติศา= ;สตร์ แล้วยั&#= 3591;มีสาเหตุสำ= คัญอีก 2 ข้อ ที่ช่วยให้= 608;ุรกิจแขนงน&= #3637;้แพร่หลายอ= ;ย่างรวดเร็$= 23; นั่นคื&#= 3629;

....................(= 1) โ= ;ดยพื้นฐานข$= 29;งการขายตรง&#= 3649;บบหลายชั้น= นั้น มุ้&= #3591;เน้นที่จะน= ;ำสินค้าราค$= 34;ถูกมาจำหน่&#= 3634;ยให้กับลูก= ค้า จุดนี้&#= 3648;ป็นจุดที่บ= ริษัทขายตรŧ= 1;แบบหลายชั้= 609;ใช้เหตุผลใ&= #3609;การโน้มน้า= ;วจูงใจที่ม$= 37;พลังที่สุด ดังข้อ&#= 3588;วามตอนหนึ่= งในหนังสือ Financial Freedom ซึ่&= #3591;เป็นคู่มือ= ;ที่ใช้ในกา$= 19;อบรมลูกทีม&#= 3586;องบริษัทขา= ยตรงเขียนไŪ= 3;้ว่า “การค้า&#= 3586;ายแบบทั่วไ= ปนั้น เซล&= #3626;์ข= ;องผู้ผลิตก$= 55;คือคนกลางท&#= 3637;่ทำหน้าที่= เชื่อมต่อรū= 2;หว่างผู้ผล= 636;ตกับผู้ส่ง<= /span> เซล&= #3626;์เ= ;หล่านี้จะไ$= 04;้ค่าตอบแทน&#= 3611;ระมาณ3 % ของยอด&#= 3586;าย ต่อมาสินค้= 634;จะถูกส่งไป&= #3607;างรถไฟ รถบรรท&#= 3640;ก หรือรูปแบบ= 629;ื่นๆจนกระท&= #3633;่งถึงมือพ่= ;อค้าขายส่ง พ่อค้าขายส= 656;งก็จะนำสิน&= #3588;้า มาแยกบ&#= 3619;รจุหีบห่อแ= ล้วส่งไปยัŧ= 1;ร้านขายปลี= 585; เซลส์ข= 629;งผู้ผลิตจะ&= #3619;ับค่านายหน= ;้า พ่อค้า&#= 3586;ายส่งจะรับ= ค่าคนกลาง ส่วนร้&#= 3634;นค้าปลีกที= ่ขายสินค้าŨ= 6;ึงมือลูกค้= 634;ก็จะได้รับ&= #3648;งินกำไรซึ่= ;งปกติจะอยู$= 56;ในอัตรา 35 % ทั้งนี&#= 3657;เนื่องจากร= ้านค้าปลีกũ= 7;ีค่าใช้จ่า= 618;มาก ไม่ว่าจะเป= 655;นเงินเดือน&= #3614;นักงาน ค่าสต็&#= 3629;กและรายจ่า= ยอื่นๆ ที่ใช้ไปใน= 585;ารบริหารงา&= #3609;จะถูกคิดรว= ;มอยู่ในกำไ$= 19; 35 % นี้ เรายัง&#= 3652;ม่ได้พูดถึ= งค่าโฆษณา แน่นอนเงิน= 585;้อนนี้ลูกค&= #3657;าต้องเป็นผ= ;ู้รับผิดชอ$= 10; ค่าโฆษ&#= 3603;าจะถูกบวกอ= ยู่ในราคาสū= 6;นค้าขายปลี= 585; จริงๆแล้วผ= 641;้ซื้อต้องแ&= #3610;กรับค่าโฆษ= ;ณาถึง 3 ชนิด แต่ผู้บริโ= 616;คไม่รู้ตัว นั้นคือ ค่าโฆษ&#= 3603;าที่ผู้ผลิ= ตใช้ในการดū= 8;งดูดลูกค้า= 629;ย่างเช่นโฆ&= #3625;ณาใหญ่ๆ ที่แพร่ไปใ= 609;ระดับประเท&= #3624; ค่าโฆษ&#= 3603;าท้องถิ่นท= ี่ผู้ขายส่ŧ= 1; ใช้ในการดึ= 591;ดูดพ่อค้าป&= #3621;ีก ค่าโฆษ&#= 3603;าที่พ่อค้า= ปลีกใช้ดึงŨ= 4;ูดลูกค้าเพ= 639;่อเรียกลูก&= #3588;้าเข้าร้าน= ; ช่วยให&#= 3657;ร้านของตนข= ายดีขึ้น ค่าโฆษณาทั= 657;ง 3 อย่างน&#= 3637;้ ผู้ซื้&#= 3629;สินค้าต้อง= รับภาระไปทū= 3;้งหมด ดังนั้นค่า= 650;ฆษณาจึงสูง&= #3586;ึ้นอีกร้อย= ;ละ 15 ของราค&#= 3634;สินค้า

....................ค่าใช้จ่$= 34;ยต่างๆ ในการป&#= 3619;ะกอบธุรกิจ= ทั่วๆไปออกũ= 7;าอยู่ในรูป= 604;ังต่อไปนี้<= /span>
........................................ค่า&= #3623;ัตถุดิบ 10 %
........................................ค่า&= #3585;ำไรและค่าด= ;ำเนินงานขอ#= 91;ฝ่ายโรงงาน 12 %
........................................ค่า&= #3609;ายหน้าของเซลส์โร&#= 3591;งาน 3 %
........................................ค่า&= #3585;ำไรพ่อค่าข= ;ายส่ง 25 %
........................................ค่า&= #3585;ำไรพ่อค้าข= ;ายปลีก 35 %
........................................ค่า&= #3650;ฆษณา 15 %
........................................รวม = 100 %

....................เมื่อเห็$= 09;แผนภูมิแสด&#= 3591;ค่าใช้จ่าย= เช่นนี้แล้Ū= 3; หลายท่&#= 3634;นคงนึกสงสั= ยว่าทำไมผูŭ= 7;ผลิตจึงไม่= 588;ิดค่าวิธีส&= #3656;งสินค้าให้= ;ถึงมือลูกค$= 57;าด้วยกระบว&#= 3609;การที่ง่าย= ที่สุด พูดง่า&#= 3618;ๆก็หมายควา= มว่าจะตัดพŭ= 6;อค้าคนกลาง= 629;อกไปได้ไหม ค่าไช้= 592;่ายต่างๆจะ&= #3652;ด้ถูกลง คำตอบค&#= 3639;อ “ได้” เวลานี&#= 3657;ในสหรัฐอเม= ริกามีแนวคū= 6;ดพื้นฐานเก= 637;่ยวกับการป&= #3619;ะกอบธุรกิจ= ;อิสระอยู่ว$= 56;า“ให้ลูก&#= 3588;้ารับบทบาท= เป็นพ่อค้าŦ= 8;นกลางเสียเ= 629;ง” นั่นคื&#= 3629;การขายสินค= ้าด้วยระบบŦ= 6;ายตรงแบบหล= 634;ยชั้น การค้าขายแ= 610;บนี้ สินค้า&#= 3592;ะถูกส่งจาก= ผู้ผลิตไปถū= 8;งมือลูกค้า= 650;ดยตรง

....................แผนภาพต่$= 29;ไปนี้เป้นโคร&#= 3626;ร้างของการ= ขายตรงแบบหŪ= 1;ายชั้น
........................................ค่า&= #3623;ัตถุดิบ 10 %
........................................ค่า&= #3585;ำไรและค่าด= ;ำเนินงานฝ่$= 34;ยโรงงาน 12 %
........................................ค่า&= #3592;ัดงานอบรมล= ;ูกทีม 3 %
........................................โบน&= #3633;สแม่ทีม 25 %
........................................คอม<= span class=3DSpellE>มิสชั่น&#= 3586;องนักขาย 35 %
........................................ใช้&= #3651;นการพัฒนาส= ;ินค้าหรือเ$= 11;็นส่วนลดสิ&#= 3609;ค้า 15 %
........................................รวม = 100 %

....................จากแผนภู$= 17;ินี้ เราจะเห็นไ= 604;้ว่า กำไร 63 % = ซ= ;ึ่งเมื่อก่$= 29;นนั้นต้องจ&#= 3656;ายให้แก่พ่= อค้าคนกลาง แต่หัน&#= 3585;ลับมาค้าขา= ยด้วยระบบขū= 4;ยตรงแบบหลา= 618;ชั้น เงินกำไรก้= 629;นนี้จะตกเป&= #3655;นของลูกค้า= ; ซึ่งสม&#= 3633;ครเป็นผู้แ= ทนจำหน่ายขŪ= 9;งบริษัท อีกทั้ง สินค้า ยังมีราคาถ= 641;กลงอีก 15 % เ= ;นื่องจากไม$= 56;เสียค่าโฆษ&#= 3603;า ตัวเลข&#= 3607;ี่กำกับไว้= นี้อาจคลาดŬ= 8;คลื่อนได้บ= 657;างแต่ในหลั&= #3585;การแล้วแนว= ;คิดเช่นนี้$= 06;ูกต้องตรงเ&#= 3612;ง เพราะฉ&#= 3632;นั้น เราจึงกล้า= 614;ูดอย่างเต็&= #3617;ปากว่า ระบบขายตรง= 649;บบหลายชั้น&= #3609;ั้น แท้จริ&#= 3591;คือระบบการ= ขายสินค้าใŪ= 7;้แก่ผู้บริ= 650;ภคในราคาที&= #3656;ค่อนข้างถู= ;ก และนี้&#= 3588;ือเหตุผลหน= ึ่งที่ทำใหŭ= 7;ระบบการขาย= 605;รงแบบหลายช&= #3633;้นเฟื่องมา= ;กในยุคนี้ นอกจาก&#= 3626;าเหตุดังกล= ่าวแล้ว ยังมีเ&#= 3627;ตุผลสำคัญอ= ีกประการหนū= 8;่งที่ทำให้= 585;ารตลาดขายต&= #3619;งแบบหลายชั= ;้นแพร่หลาย$= 17;ากนั้นคือ

....................(= 2) ผ= ;ู้บริโภคเป$= 21;ี่ยนแปลงทั&#= 3624;นคติต่อคุณ= ภาพสินค้าแŪ= 1;ะบริการ ระยะหล&#= 3633;งๆ ผู้บริ&#= 3650;ภคจะไม่หลั= บหูหลับตาซū= 9;้อสินค้าเพ= 619;าะหลงเชื่อ&= #3588;ำโฆษณา หรือแรงเชี= 618;ร์ดังแต่ก่&= #3629;น แต่จะพ&#= 3636;จารณาคุณภา= พสินค้าแล้Ū= 3;จึงตัดสินใ= 592;ซื้อ ความจริง สภาพที&#= 3656;ผู้บริโภคท= ำการตรวจสอũ= 0;และควบคุมค= 640;ณภาพสินค้า&= #3604;้วยตนเองนั= ;้นมีมานานแ$= 21;้ว อีกทั้&#= 3591;ผู้บริโภคย= ังเป็นผู้คŭ= 7;นพบปัญหาสา= 619;พิษเจือปนอ&= #3618;ู่ในสินค้า= ;อุปโภคในชน$= 36;ดต่างๆ ระยะ หลังๆจึงมี= 612;ู้บริโภคบา&= #3591;คนเปลี่ยนบ= ;ทบาทจากผู้$= 10;ริโภคมาเป็&#= 3609;ผู้ผลิตเสี= ยเอง อย่างเ&#= 3594;่น มีการผลิตเ= 588;รื่องสำอาง&= #3586;ึ้นใช้เองแ= ;ละบางครั้ง#= 85;็จำหน่ายให&#= 3657;แก่ญาติมิต= ร แนวโน้&#= 3617;เช่นนี้ก็ด= ุจเดียวกับŦ= 5;ารรักษาพยา= 610;าล จริงอย&#= 3641;่แพทย์เป็น= บุคคลที่สาũ= 7;ารถบำบัดรั= 585;ษาโรคให้คน&= #3652;ข้ได้ แต่ไม่&#= 3626;ามารถทำให้= เราแข็งแรงŭ= 2;ด้ จุดนี้เป็น= 592;ุดที่ทุกท่&= #3634;นทราบดี ดังนั้น เพื่อท&#= 3637;่จะให้ตนเอ= งมีสุขภาพแŦ= 6;็งแรง เราจึงต้อง= 604;ูแลชีวิต ความเป&#= 3655;นอยู่และปร= ับปรุงสไตลŮ= 0;ชีวิตของตน= 648;องให้ถูกต้&= #3629;ง หลายปีมานี= 657; ผู้ที่&#= 3617;ีทัศนะเช่น= นี้มีมากขึŭ= 7;นเรื่อยๆ ปัจจุบันนี= 657; ในสังคมอเม= 619;ิกา มีการร&#= 3603;รงค์ต่อต้า= นการสูบบุหũ= 9;ี่อย่างกว้= 634;งขวางคนที่&= #3626;ูบบุหรี่ใน= ;ที่ชุมชนจะ#= 85;ลายเป็นคนล&#= 3632;เมิดกฏหมาย และถ้า&#= 3588;นๆหนึ่งอ้ว= นผิดรูปผิดũ= 9;่าง ก็จะถูกวิจ= 634;รณ์ ว่าเป็นคนป= 633;ญญาอ่อน ที่ควบ&#= 3588;ุมตัวเองไม= ่ได้ จะเห็นได้เ= 594;่นกันว่าคน&= #3607;ี่เริ่มมีจ= ;ิตสำนึกว่า “ สุขภาพ&#= 3586;องตนเอง ตนเองจะต้อ= 591;เป็นผู้ดูแ&= #3621;รักษาให้ดี ” นั้นมี&#= 3592;ำนวนมากขึ้= นเรื่อยๆ ภูมิหล&#= 3633;งของสังคมเ= ช่นนี้ คือเหต&#= 3640;ผลหนึ่งที่= ทำให้การขาũ= 8;ตรงแบบหลาย= 594;ั้นเฟื่องฟ&= #3641;อย่างรวดเร= ;็ว เพราะว่า การซื้&#= 3629;สินค้าที่โ= หมโฆษณากันŪ= 9;ย่างอึกทึก= 588;รึกโครม อีกทั้&#= 3591;ไม่มีค่าคอ= มมิสชั่น&#= 3651;ห้ผู้ซื้อน= ั้นย่อมสู้Ŧ= 5;ารซื้อสินค= 657;าที่ตนเองเ&= #3627;็นว่าพอจะม= ;ีคุณภาพดีอ$= 37;กทั้งซื้อแ&#= 3621;้วยังจะได้= ส่วนลดในรูũ= 1;คอมมิสชั่น&#= 3652;ม่ได้

=
....................ปัจจุบัน$= 09;ี้ คนที่ม&#= 3637;แนวโน้มเช่= นนี้มีมากขū= 8;้นเรื่อยๆด= 657;วยเหตุนี้เ&= #3629;ง ระบบกา&#= 3619;ขายตรงแบบห= ลายชั้นจึงŬ= 8;ป็นระบบการ= 595;ื้อขายที่ค&= #3609;ในสังคมยอม= ;รับว่ามีปร$= 32;โยชน์ประสิธิภาพ&#= 3617;ากที่สุด และเป็&#= 3609;ที่ยอมรับข= องสังคมมากŦ= 6;ึ้นเรื่อยๆ <= /span>

= ....................ภ= ;ูมิหลังทาง$= 26;ังคมที่กล่&#= 3634;วมานี้คือส= ภาพการเติบŭ= 0;ตขยายตัวอย= 656;างรวดเร็ว<= span lang=3DTH style=3D'font-size:14.0pt;font-family:"MS Sans Serif";mso-bidi-= font-family: AngsanaUPC;color:black'> ของตลา&#= 3604;การขายตรงแ= บบหลายชั้นŭ= 1;นประเทศที่= 648;จริญแล้ว และอีกไม่ช= 657;าไม่นาน เหตุกา&#= 3619;ณ์เช่นนี้ก= ็จะเกิดขึ้Ũ= 9;ที่ประเทศข= 629;งเราเช่นกั&= #3609;

ที่ม= 634;: = สำเร็จดอทค$= 29;ม